هشدار Semalt از 9 اشتباه رایج در Google Ads



فقط یک شرکت وجود دارد که از طریق تبلیغات نامناسب Google Ads درآمد کسب می کند - این Google است. شروع تبلیغات بسیار آسان است. با این حال ، بدون آگاهی مناسب ، شما به طرز دردناکی تأثیرات یک کارزار غیربهینه را احساس خواهید کرد. چگونه می توان به راحتی بودجه ای را پس انداز کرد و کلیک های بیشتری دریافت کرد؟ مقاله زیر را بخوانید!

چرا ارزش استفاده از Google Ads را دارد؟ و چرا سوزاندن در بودجه آنها بسیار آسان است؟

کاربران اغلب به تبلیغات در شبکه جستجوی گوگل به عنوان تبلیغ نگاه نمی کنند - بلکه به عنوان پاسخی برای یک سوال مشاهده می شوند. با تشکر از این ، شما دقیقاً به گروه هدف خود می رسید که در حال حاضر به محصول شما علاقه مند هستند. در Google Ads ، می توانید یک گروه هدف دقیق را انتخاب کنید - براساس اطلاعات جمعیتی ، "مکان" یا علایق. یکی دیگر از مزیت های تبلیغات در Google سرعت است. این امر به ویژه در ابتدای وجود شرکت شما هنگامی که می خواهید از فروش مراقبت کنید بسیار مهم است. بر خلاف تثبیت موقعیت، برداشت سود می تواند فقط در عرض چند روز اتفاق بیفتد.

Google Ads در تشویق شما برای شروع کارزاری بسیار مثر است. این وسایل وسایل را با کوپن وسوسه می کند (مانند هزینه X دلار برای دریافت یورو بودجه اضافی) ، کمک مشاوران مانند آژانس Semalt و راه اندازی یک کمپین بسیار ساده. روند کار بسیار آسان است. برای کسی که وقت خود را به مطالعه موضوع اختصاص نداده است ، تلو تلو خوردن از لحاظ مالی دردناک است.

مثال 1

مشتری بالقوه هر ماه 12000 دلار هزینه می کند (بودجه پیشنهادی Google). هنگام حسابرسی حساب ، به این نتیجه رسیدیم که فقط 4،000 $ نیز علاوه بر نتایج بسیار بهتر - البته با بهینه سازی مناسب از این کمپین.

مثال 2

بودجه روزانه یک مشتری 200 دلار و کل بودجه ماهانه 350 دلار بود. این مشاور توسط یک مشاور Google Ads به او پیشنهاد شد که می خواست سریع نتایج را نشان دهد و او را به ادامه سرمایه گذاری تشویق کند.

پیشنهادات در Google Ads

هرچه نرخ هر کلیک بیشتر باشد ، بیشتر اوقات تبلیغ شما ظاهر می شود. نرخ ها براساس صنعت ، بازار و نمره کیفیت متفاوت است. Google بودجه ای را پیشنهاد می کند - اما به لطف آن همیشه می توانید آن را کاهش دهید بهینه سازی مبارزات مثر.

اشتباه â „- 1. درج کلمات کلیدی بدون تطابق

اشتباهی که قطعاً بودجه شما را کم خواهد کرد و هیچ بازدید ارزشمندی را برای شما به همراه نخواهد داشت ، انتخاب کلمه کلیدی با تطبیق گسترده است. بنابراین تبلیغ شما با این عبارت ، به عنوان مثال "دفتر حسابداری کاتوویتس" بر روی تمام عباراتی که دارای عبارت "دفتر" ، "حسابداری" یا "کاتوویتس" هستند نمایش داده می شود. شما چنین چیزی نخواهید

مثال 3

مشتری عبارت "توزیع جزوه" را در یک مطابقت گسترده تنظیم می کند. تبلیغ او روی چه عبارتی ظاهر شد؟ توزیع دارو در واقع طبق نقشه او نیست.

مثال 4

مشتری از این عبارت استفاده کرده است "تابلوهای تبلیغاتی". بیشترین میزان مراجعه به عبارت "ورود و خروج پیرزوویس" بود - و بیشترین میزان بودجه را نیز به خود اختصاص داد.

از کبریت ها عاقلانه استفاده کنید! عبارت مطابقت دقیق (در پرانتز مربع) فقط برای آن کلمه کلیدی نمایش داده می شود. عبارت تطبیق (در گیومه ها) فقط برای کلمات کلیدی که این عبارت را دارند نمایش داده می شود - یعنی "بیلبوردها" در "بیلبوردهای کاتوویتس" یا "بیلبوردهای ارزان قیمت" ظاهر می شوند. مطابقت با یک اصلاح کننده (با یک مثبت) ، شبیه به یک عبارت منطبق ، یک تبلیغ را برای عبارات حاوی کلمات کلیدی انتخاب شده شما نمایش می دهد. تفاوت در این است که ترتیب کلمات مهم نیستند - بنابراین آگهی در هر دو صفحه "تبلیغات کاتوویتس" و "تابلوهای تبلیغاتی کاتوویس" نمایش داده می شود.

هنگام تهیه طرح کلمات کلیدی خود ، به مسابقات بسیار توجه کنید.

در مورد تطبیق های منفی فراموش نکنید - به این ترتیب می توانید از کلماتی که نمی خواهید برای آنها نمایش داده شود جلوگیری کنید. اگر می دانید Allegro یا OLX محصولات ارزان تری از محصولات شما دارد ، می توانید از این مارک ها به عنوان کلمات منفی استفاده کنید.

چگونه بهترین عبارات را برای وب سایت خود انتخاب کنیم؟

یک ابزار مفید Keyword Planner است که مستقیماً در ابزار Google Ads قرار دارد. در اینجا می توانید عباراتی را وارد ذهن خود کنید ، و برنامه ریز نشان می دهد که یک کلمه معین در هر ماه چقدر جستجو می شود و نرخ آن چقدر است و عبارات مشابه دیگری را پیشنهاد می دهد.

چگونه گروه هدف را انتخاب کنیم؟

به یاد داشته باشید که چه کسی بهترین مشتری شما در این اواخر بود - آنها مقدار زیادی خریدند ، به موقع پول پرداخت کردند ، آگاه بودند ، ارتباط خوبی برقرار کردند - و بر این اساس مشتری ایده آل ، یعنی گروه هدف را انتخاب کنید.

اشتباه â „- 2. تعداد زیادی کلمه کلیدی در یک گروه تبلیغات گنجانده شده است

این تبلیغ به گروه های تبلیغاتی خاصی نشان داده می شود. افزودن همه کلمات کلیدی به یک گروه تبلیغات و ایجاد 1-2 خلاقیت تبلیغاتی بر اساس آن اشتباه است. عبارت کلیدی باید در محتوای تبلیغ باشد. اگر خلاقیت هایی برای لیوان ، تابلو ، جزوه ایجاد می کنید - هر کدام از آنها باید گروه تبلیغاتی خود را داشته باشند ، نه اینکه یکی از آنها به طور کلی به ابزارهای تبلیغاتی مربوط باشد. امروزه داشتن یک گروه تبلیغاتی و چندین خلاقیت متفاوت بیشتر و بیشتر اتفاق می افتد.

نمره کیفیت در Google Ads

نمره کیفیت تحت تأثیر عبارات منطبق با پیشنهاد ، سابقه حساب ، مطابقت صفحه اصلی ، قابلیت کلیک - بنابراین هرچه تبلیغات بهتری ایجاد کنید ، امتیاز کیفیت بالاتری خواهید داشت. و گوگل با پیشنهادات پایین و رتبه بندی بالاتر به شما پاداش می دهد.

اشتباه â „- 3. انتخاب شبکه های نمایش و جستجو بدون دانستن تفاوت ها

مهم! شبکه جستجو تبلیغات متنی است که در نتایج جستجوی Google نشان داده می شود. از طرف دیگر ، شبکه تبلیغاتی خلاقیت های تبلیغاتی است که در پورتال های اینترنتی ظاهر می شود. هنگام راه اندازی یک کمپین ، بسیاری از افراد هر دو را به طور پیش فرض انتخاب می کنند - اما شبکه ها بسیار متفاوت هستند.

شبکه جستجو گران تر است ، اما همچنین دارای نرخ کلیک (CTR) بالاتری است - به چندین درصد می رسد. از طرف دیگر ، شبکه تبلیغات بسیار ارزان تر است اما CTR آن چندین درصد است. بنابراین ، اگر بی خیال از یک شبکه تبلیغاتی استفاده می کنید ، می توانید CTR کلی خود را پایین بیاورید ، که همچنین باعث کاهش امتیاز کیفیت شما می شود. تفاوت در CTR این است که افراد در شبکه تبلیغات در مرحله فروش نیستند ، بنابراین ممکن است نیازی به استفاده از پیشنهاد شما نداشته باشند.

از شبکه تبلیغاتی غالباً برای اهداف تصویری استفاده می شود. این آگاهی و دید تجاری را تقویت می کند - آرم و نام همیشه در جایی نمایش داده می شود و به خاطر می سپارد. در آینده ، اگر مشتری تصمیم خریدی بگیرد ، می تواند دوباره به کار خود برگردد سایت شما.

چه نوع تبلیغاتی را برای فروشگاه آنلاین خود انتخاب کنم؟

برای مبتدیان ، ما همیشه تبلیغات متنی را در شبکه جستجو توصیه می کنیم - با تشکر از این شما به کسانی که در حال حاضر به دنبال محصول/خدمات شما هستند ، خواهید رسید. مرحله بعدی بازاریابی مجدد است - به شما یادآوری شبکه نمایش مشتریانی می شود که در سایت شما بوده و خریدی انجام نداده اند. خرید Google نیز گزینه خوبی است.

تبلیغات خرید Google

این هنوز هم یک منطقه کمتر رقابتی است زیرا تنظیم کمپین شما به کار بسیار بیشتری نیاز دارد. هزینه کلیک کمتر است. با این وجود همه محصولات برای این کار مناسب نیستند. آنها باید بتوانند از نظر قیمت ، قابلیت دسترسی و دید به رقابت بپردازند - زیرا پیشنهادات رقابت در کنار شما ظاهر می شود. با این حال ، این یک روش عالی برای نمایش محصولات شما است.

میزان بودجه و میزان تبلیغات

اگر بودجه کمی دارید ، با چند عبارت انتخاب شده برای مهمترین محصولات شروع کنید و 2/3 هفته آزمایش کنید. بودجه بیشتر به شما امکان می دهد دسته بندی محصولات یا عبارات کلیدی را به طور گسترده بررسی کنید و کمپین خود را با بازاریابی مجدد یا یک شبکه تبلیغاتی گسترش دهید.

اشتباه â „- 4. حذف عبارات منفی

مرتباً بررسی کنید که تبلیغ شما در کدام عبارات نمایش داده می شود. عبارات منفی را به طور منظم تکمیل کنید - نمی خواهید در نام رقبا یا عباراتی کاملاً بی ارتباط با تجارت خود ظاهر شوید. در اینجا تبدیل نخواهید کرد و می توانید بودجه خود را بسوزانید.

اشتباه â „- 5. رد کردن برنامه های افزودنی

استفاده از برنامه های افزودنی هیچ هزینه ای ندارد - فقط کافی است با اطلاعات مربوطه قسمت های مناسب را پر کنید. هر زمان که به گفته گوگل ، نمایش یک پسوند مرتبط باشد ، از آن استفاده می کند. برنامه های افزودنی باعث جذابیت بیشتر تبلیغات ، افزایش دید و سطح تبلیغات ، اطلاع رسانی به کاربر می شوند - و این منجر به کلیک های بیشتر می شود. علاوه بر این ، Google به تبلیغات با افزونه پاداش می دهد.

چه چیزی باید در محتوای آگهی متنی شما در شبکه جستجو باشد؟

  1. ابتدا ، مسابقه را بررسی کنید - از چه برنامه های افزودنی استفاده می کند ، از چه عناوینی برخوردار است ، آیا دارای تبلیغات است ، چگونه محتوای آگهی را فرموله می کند؟
  2. محتوای شما باید شامل کلمات کلیدی - به طور ایده آل هم در عنوان و هم در متن - باشد که احتمال کلیک شما را افزایش می دهد.
  3. شما باید دستور زبان ، علائم نگارشی و املای صحیح را حفظ کنید.
  4. شما نمی توانید بیش از یک علامت سوال یا تعجب بگذارید ، کلماتی مانند "بهترین" - هر یک از تبلیغات تبلیغاتی توسط یک کارمند مشاهده می شود و اجازه نمایش دارد.
  5. شما باید در پایان محتوای خود فراخوانی کنید.
افزونه ها جذابیت تبلیغ را بیشتر می کنند و آن را از رقبا جدا می کنند.

اشتباه â „- 6. فراخوان از دست رفته (CTA)

CTA اصطلاحاً فراخوان عمل است. اینها عباراتی مانند "امروز آن را بررسی کنید" ، "ما را بررسی کنید!" ، "استفاده کنید!". به نظر می رسد کودکانه است - اما کار می کند. ما تست هایی را برای یکی از کمپین ها انجام دادیم. ما تبلیغاتی بدون CTA و CTR ارائه می کردیم. نتیجه یک طرفه بود: تبلیغاتی که در انتهای آن فراخوانده شده بود تقریباً دو برابر CTR داشت.

اشتباه â „- 7. بدون بازاریابی مجدد

یک کاربر متوسط ​​برای تصمیم گیری در خرید به 7 تا 15 بازدید با یک مارک نیاز دارد:
  • فقط کلیک و رفتن به وب سایت کافی نیست - حدود 3٪ از کاربران معامله را انجام می دهند. بقیه می روند. اینجاست که بازاریابی مجدد به آنها می رسد ، مارک تجاری را به آنها یادآوری می کند ، تصویر را تقویت می کند و آنها را تشویق می کند تا دوباره به وب سایت مراجعه کنند.
  • بازاریابی مجدد نمی تواند خسته کننده و فشار آور باشد. متن و گرافیک هر از چند گاهی باید تغییر کند.
  • بازاریابی مجدد می تواند چند مرحله ای باشد - به عنوان مثال به کسانی که در 60/7/30 روز از وب سایت شما بازدید کرده اند ، این افراد در مراحل مختلف قیف فروش قرار دارند و نیاز به خلاقیت های تبلیغاتی متفاوت دارند.
  • چرخش تبلیغات - به کاربر یکسانی چندین تبلیغ مختلف با محتوای متفاوت نشان دهید که فعالیت های مختلف را تشویق می کند. در نتیجه ، تبلیغات به طور طبیعی تری درک می شوند.
بازاریابی مجدد: خود را به یاد افرادی بیاورید که در سایت شما بوده اند اما خریدی انجام نداده اند.

اشتباه â „- 8. شما فقط به این کمپین نگاه می کنید - و به وب سایت خود فکر نمی کنید

قبل از شروع یک کمپین ، باید وب سایت خود را به درستی آماده کنید. باید از نظر تکنولوژی و قابلیت استفاده به درستی عمل کند. مشتری بالقوه شما حق گم شدن ندارد - وب سایت باید برای تبدیل آماده شود:
  • محتوا و گرافیک موجود در وب سایت باید باعث تشویق فروش و اطلاع رسانی درباره محصول شود.
  • خود وب سایت باید دارای اطلاعات اساسی مانند جزئیات شرکت یا سیاست های فروشگاه باشد.
  • شما به یک شماره تلفن ، ایمیل ، فرم تماس قابل کلیک نیاز دارید ، همچنین می توانید یک گپ زنده اضافه کنید. هر کاربر شکل متفاوتی از تماس را ترجیح می دهد - به او انتخاب کنید.
مهم! پیوند از تبلیغات باید مستقیماً به زیر صفحه ای که تبلیغات مربوط می شود منتهی شود - به یک دسته یا پیشنهاد خاص. اگر این آگهی مربوط به محصولی باشد و به صفحه اصلی پیوند دهید - کاربر فوراً آنجا را ترک می کند.

یک صفحه فروش خوب طراحی شده برای یک کمپین موفق در Google Ads ضروری است.

اشتباه â „- 9. حساب های Google Ads و Analytics پیوندی ندارند

Google Analytics ابزاری رایگان است که داده های رفتاری کاربران شما را نشان می دهد - چه تعداد وارد و خارج شدند ، چه تعداد دیگر از زیرمجموعه ها را دیدند ، چه مدت زمانی را صرف آنها کردند - بهینه سازی م effectivelyثر یک کمپین بدون این داده ها غیرممکن است. همچنین می توانید ببینید که کدام کلمات کلیدی و تبلیغات باعث ایجاد ترافیک در Google Analytics می شوند. اگر حساب ها به هم پیوند نداشته باشند ، ترافیک Google Ads از نتایج آلی به ترافیک منتقل می شود.

نتیجه

اگر Google AdWords "ظاهرا" کار نمی کند ، همه چیز را دوباره بررسی کنید. ممکن است شما اشتباهی انجام داده باشید و راه حل مناسب برای بهبود کلیک ها ، بازدیدها و تبدیل را پیدا کنید.

توصیه من

با بودجه کم روزانه و چند کلمه کلیدی منطبق دقیق اما موثر شروع کنید. بهینه سازی و تبلیغات خود را به طور منظم کنترل کنید و اگر دیدید همه چیز مناسب است ، بودجه خود را کم کم افزایش دهید. از نظر من ، AdWords هنوز راهی عالی برای دستیابی سریع به کاربران و مشتریان جدید است ، به شرطی که کمپین ها به درستی راه اندازی شوند.

mass gmail